the classification what about 【busniess weekly】
笑咪咪的狠角色
對上「紓困之狼」
宣明智，
拿三百億搏九千億
商業周刊 第1112期 2009-03-16 撰文者：曠文琪、張嘉豪
笑臉對人，
但出手夠悍，
在同業眼中，
宣明智的EQ超高，
他這回站上浪頭，
面對四個考驗，
他有多少勝算？
「真的是宣明智嗎？！」
三月五日下午一點，
經濟部長尹啟銘宣布成立
台灣記憶體公司（TMC），
這樁至少三百億元的投資，
負責人是聯電榮譽副董事長宣明智。
然而，約一星期前，
宣明智的女婿──東元醫院小開黃鈺堯摔車傷重不治，
大家都以為，宣明智接手的規畫將生變。
「事情就是發生了，就面對……。」
一星期內，面對大喜大悲，
宣明智仍神色自若。
宣明智是個怎樣的人，
為什麼有人說他是笑咪咪的狠角色？
他，憑什麼能成為眾人寄望的DRAM
（動態存取記憶體）救世主？
他，又為什麼要承接這麼難的任務？
這次，是台灣政府首次挾大筆資金，
介入企業整併案。根據宣明智所述，
台灣DRAM產業單製造就涉及二萬三千人的生計，
銀行借貸資金高達九千億元，
如今，這個被形容為「豆芽菜」的無根產業，
正面臨生存危機。
台灣政府計畫投入新公司約一半、
也就是近百億資金，成立TMC，
希望替台灣DRAM產業找出生路。
若不成，百億元納稅錢，
反可能被「紓困之狼」吃掉，
台灣DRAM產業將連根拔起；
若成，TMC一旦跟國外大廠移轉技術成功，
台灣就有可能與韓國三星DRAM大廠，
平起平坐，脫離總為人作嫁的命運。
召集人不是個好坐的位置，
他要跟台灣五家DRAM公司──
力晶、茂德、南科、華亞科與華邦打交道，
以防在爭奪資源時，
消耗新公司力量；
也要跟國外大廠美光及爾必達（Elpida）談判，
得到最好的技術授權。
而且宣明智還要接受最嚴厲的道德挑戰，
因為聯電持有茂德約八％的股權，
新公司可能有幫聯電解套之嫌，
而擁護美光技術的台塑集團旗下
（華亞科、南科）也會質疑，
宣明智與爾必達總裁坂本幸雄私交甚篤，
未來技術選擇，會不會偏向爾必達？
他，在科技業極具號召力
十五個上市櫃公司老闆為他新書站台
但宣明智的三個能耐，
讓他成為目前最合宜的人。
第一，人脈廣且深。
「大概只有他能喬定這些人（DRAM產業負責人），」
威剛董事長陳立白分析。
其他人則耳語著：
「總比Frank（力晶董事長黃崇仁）好吧……。」
（編按：黃因收購旺宏股票，身陷內線交易案）
三月七日早上九點，一場喪禮，
即可見識宣明智綿密的人脈網。
這天，新竹殯儀館的停車場，
停滿了BMW等名車與警車。
大雨中，黃鈺堯這位年輕醫師的公祭儀式，
卻來了兩千人。
台積電執行長蔡力行母親的喪禮，
總共也不過收了四個花圈。
除聯電體系成員外，科技業老闆如仁寶總經理陳瑞聰、
宏碁董事長王振堂全都到齊。
因為人數過多，這些身價動輒上億的大老闆們，
全擠在一旁的小棚子，等著進入行禮。
「大哥有事，大家當然要來，」
默默在旁撐著黑傘的和碩董事長童子賢說。
他口中的大哥就是宣明智。
一旁，台北至新竹、
苗栗與桃園一帶的警察與調查局人員排排站，
以警察大學校長侯友宜為代表，
大家都視宣明智為知交。
「他經歷豐富，而且人脈廣，
最重要的是……，
不會隨便得罪人……。」
尹啟銘說。「你沒聽過他有敵人吧！
總是笑咪咪，
就是郎郎好（台語：人人好）。」
與他相識多年的行政院秘書長薛香川說。
宣明智，高中校長之子，交大畢業後，
沒出國喝洋墨水，也沒有念碩士，
比起台積電副董事長曾繁城的博士學歷也差一大截。
但他卻是當年聯電創立團隊中，
竄升最快者。
宣明智在科技業的號召力，
直逼施振榮與張忠謀等大老。
一場記錄他管理心法的書籍發表會，
就有十五個上市櫃公司負責人為他站台。
他的豐厚人脈與江湖個性，
在低調行事的
半導體業獨樹一格。
宣明智信仰怎樣的人脈學？
「相捧場（台語）。」
他的子弟兵之一，
一位IC設計公司董事長說。
宣明智相信，
今日捧別人的場，
總有天別人
會來捧自己的場。
他所寫的《管理的樂章》一書中，
開宗明義說：
「與人合作，
必有助自身發展。」
「商場上互相幫忙常見，
但有人會讓你覺得
立刻要回報，
可是他不會，」
童子賢說。早期，華碩剛在主機板業嶄露頭角，
卻因為專利問題而被控告，
當時已是聯電高層的宣明智，
就熱心周旋，
「每天就陪我們這些小毛頭搞到三更半夜，
其實他大可不必……。」
他，
像民代不像科技人
從幫企業紓困
到投資員工都不拒絕
「他比較不像科技人啦，
像民意代表，」
一位PC廠創辦人形容宣明智的
江湖性格。
大家找他幫忙，
他幾乎都幫。
大事如幫助他的交大校友、
矽品董事長林文伯創立矽品；
或是東元家變時，
幫助黃茂雄奔走蒐購股權，
保住董事長寶座。
小事如員工創業找他投資，
他都會參上一腳，
這讓他轉投資的事業從家庭卡拉OK、
幼稚園到腳踏車，
投資公司家數多達百家以上。
妙的是，
宣明智
幫人越多，
但身段卻始終柔軟。
「很多人官做大，
就會『端』起來，
但他不會，」
麥實管理顧問公司董事長方國健說。
這種
對人事的敏感性格，
跟他的么子個性有關。
上有四個姊姊，早讀的他，
是大學班上年紀最小的，
因為聰明伶俐而被暱稱為「小豆子」。
雖然愛玩，考試前會請同學幫忙講重點，
但為了不讓人感到負擔過重，
他還會分開向三個人請教，
並且絕對不讓自己的分數
超過同學，
以免讓人不舒服。
但，宣明智
絕非只是到處幫人
的濫好人，
仍有人以
「笑咪咪的狠角色」
形容他。
他第二個能耐，就是
手腕悍，夠沉穩。
聯電由他領軍的業務策略一向以
悍取勝。
一九九五年，聯電把聯發科、智原等IC設計業務切割分家
當時聯電要出清手中的SRAM（靜態隨機存取記憶體）庫存，
率先全球大幅降價，
就由當時的總經理宣明智領軍到全球拜訪客戶，
退還降價前客戶下單的差價。
之後，聯電跨足DRAM，殺價見骨，
也逼得同業跟進。
宣明智解釋聯電戰術，
「一發動攻擊就要悍。」
宣明智悍，但EQ高到驚人。
有一例是，宣明智和朋友合夥創業，
被倒帳二百七十多萬，
這是他太太從娘家借來的錢，
結果後來，他在工研院電子所工作，
在中興號上遇到倒他帳的人，
宣明智竟然還走上前鎮定的問他：
「上次那些錢，你用完了嗎？」
第三，他也有過整併經驗。
其實，這次整併DRAM公司也不是他的第一次，
早在聯電五合一時，
他就立下過整併戰功。
二○○○年聯電將五家晶圓專工公司合併成單一公司，
成為台灣企業合併的首例，
當時宣明智花了兩個禮拜，
安撫部分原本已經打算上市的公司，
促成此合併案，
讓當年聯電營收首度衝破一千億元，
透過整併綜效，
毛利率更居所有晶圓代工廠商之冠。
DRAM產業整合任務，
最需要調和鼎鼐的「喬」功。
舉「喬人」一事為例，
這要耐心、輩分，
還要有資歷，
才能讓如黃崇仁跟茂矽創辦人胡洪九等爭
議性十足的高手信服。
已經婉拒此職位的張忠謀，
能耐沒問題，
但不一定願意花心思去撫平各方情緒。
現在宣明智接下TMC召集人這個工作，
面對這個明擺著的苦工，
他說：「不成功，便成仁。」
「他還是需要個舞台，留名，」
昔日部屬推測宣明智接下此位置的原因。
二○○六年因和艦案而被迫跟
曹興誠退居幕後的他，
此事若成，就可在DRAM界留名。
他，
未來還有四大考驗
設停損點，
將失敗機率降至最低
宣明智坐上此位後，
將會如何出招？三月十日，
他的記者會有了初步樣貌。
夠悍的他，一番話下來，
堵了很多利益覬覦者的路，
又幫自己留了後路。
原本大家揣測他將碰到四個難關是：
一，談技術：
原本TMC要在美光與爾必達兩個
技術陣營二選一，
但他透露，三月即將底定對象，
可見已胸有成竹，
外界猜測就是爾必達。
二，找人才：
依照宣明智在半導體界人脈，
不是問題。
三，找資金：宣明智自述，
未來TMC只需要新台幣三百億元，
政府資金將低於一半，
新公司規模不如外界想的七百億元，
難度降一半。
四，喬業者：
面對大家擔憂，
TMC無法應付五家DRAM業者龐大的資金缺口，
宣明智明確把新公司與五家切割，
以杜悠悠之口。
宣明智指出，
所有DRAM廠商須自己解決債務。
等到明年各公司存活結果浮現，
TMC才會決定跟台灣DRAM廠商的合作。
「他們現在是淘汰賽，
我們要等到決賽才進入。」
到那時，
若存活的DRAM廠把新產能併入TMC，
並以此換取TMC的部分股權，
後者也能談判較好的條件。
這盤棋難下，
但卻處處留有活局。
若成，DRAM市調單位英鼎科技總經理郭寶謙認為
，台灣未必不能與三星陣營抗衡，
台灣DRAM產業不僅將再起，
且將是唯一能與韓國抗衡的勢力。
若輸，
宣明智早已設好停損點。
新公司停損點設為新台幣一百五十億元，
他笑說，虧得太多，背負的罪名太大。
這工作對宣明智雖是苦功夫，
但是失敗機率已縮到最小。
這位商場的狠角色，
剛接TMC的第一次出手，
再次讓人見識到他的精明處。
- 小檔案 _ 宣明智 [ 隱藏 ]
-
出生：民國41年
學歷：交大電子工程學系
經歷：25歲 自行創業，在此之前已經在三家公司工作過
26歲 創業被詐騙
27歲 加入工研院電子所後擔任採購經理、系統產品部經理
30歲 跟隨曹興誠出來創立聯電，擔任業務經理
39歲 擔任聯電總經理
48歲 擔任聯電董事長，完成聯電五合一
49歲 回任聯電副董事長
54歲 因和艦案請辭，成為聯電榮譽副董事長
57歲 擔任TMC籌備小組召集人
to be continued...下午 08:39 2009/3/16
請先 登入 以發表留言。