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他山之石

太陽劇團給的3堂課

商業周刊 第1107期 2009-02-09 撰文者:單小懿

明華園已將地方戲曲躍升到國際巡演藝術,

但該如何補強不足?

太陽劇團的經驗可做為參考。

 

「A-le-gri-a!」丑角弄臣畫著濃妝,高聲吶喊,

「在苦難中也要歡慶」,

八個空中飛人在八層樓高的架子上騰空翻躍,

點燃太陽劇團首演的高潮。

 

今年開春,預計有十四萬人陸續湧入台北市士林太陽城堡內,

票房收入可達新台幣五億元。

去年,全球景氣慘綠,

但太陽劇團營收逆勢成長,

突破七億五千萬美元

(約合新台幣二百五十三億元)。

 

被喻為「台灣太陽劇團」的明華園,

目前營收遠不能相比,

未來國際化這一役若能站穩,
將會是一個分水嶺。

太陽劇團,究竟有何可供參考之處,

明華園才起步的國際元年還要修習哪幾門課?

 

 

第一課:

零風險 
每齣戲各有一本細節管理聖經
 
「太陽劇團裡,任何一個美的事物,
是無數完美細節的組合。」
 
太陽劇團全球副總裁馬利歐(Mario D'Amico)對《商業周刊》說。
這種絕無妥協的完美,
包括百分之百的安全,
與百分之百的審美品味。
 

太陽劇團前置工程經理辛西亞(Cynthia Clemente)說:

「我們不能讓任何風險有機可乘。」

為了零風險,

太陽劇團一場秀的前置作業最少十八到二十四個月。

 

這次在台灣演出的「歡悅之旅」(Alegria),

兩年前
開始勘查地形、檢測土質,
接著整地、打地基、
清通管線;
再從加拿大空運來台總重達八百公噸、
六十個貨櫃的硬體設備,搭建營區。
甚至餐飲設備、食物、菜單,
都要用太陽自己的,
避免表演者發胖。
就連搭建營區的工作內容,
每分鐘完全照表操課,
不得有意見,一切軍事化管理。
 
 
在發展文化產業上,太陽劇團已相當成熟。
每齣戲所有細節管理,
全都記載在一本厚達將近三十公分厚的「聖經」裡,
一齣戲一本聖經,
存放在蒙特婁太陽劇團總部裡一個防火、
耐震的保險櫃裡。
 

大從舞台設計,小到服裝的纖維樣品,

鉅細靡遺。

如此一來,在全球各地表演太陽劇團,

就算只是表演者戲服裂開,

都可以立刻從蒙特婁重製一件,

快遞到當地,

「不零風險,就沒有完美演出。」

馬利歐說。

 

相較之下,
目前的明華園搏命有餘,
但風險管理不足。
 
 

因此,去年在新加坡時,

曾經發生過館方與明華園對懸吊空中飛人的鋼絲粗細,

彼此對安全認同不一致的爭執。

 

第二課:

規模經濟 
常駐及巡演雙線並行,
名利雙收
 
但是太陽跟很多國際的表演藝術團體接受文化補助不一樣,
太陽劇團從未接受文化補助,
以企業方式經營,也因為自負盈虧,
讓他們更懂得以創意效率經營。
 
「我們設有很強的商業行銷團隊,
到世界各地去尋找表演機會,
主動創造獲利,這是很多人做不到的。」

馬利歐說。

 

打造全球品牌,
更要懂得建立規模經濟。
 
 
太陽劇團從街頭翻身的關鍵,
就是開始以駐點演出經營品牌。
 

「一九九二年,

太陽劇團得到在賭城的米高梅酒店(

MGM Mirage)做常駐秀點演出,

賭城一年四百萬名觀光客,

讓太陽先脫離一城又一城的『巡演公司』

touring company),因為大量曝光

太陽成為一個賭城旅遊的娛樂品牌。」

馬利歐分析。

 

有了常駐秀點之後,
太陽劇團一反過去「演新秀,停舊秀」的習慣,
反而在常駐秀點之外,
再加上原先的傳統馬戲團街頭巡演,
雙線並行的方式同時打造藝術品牌,
又不背離人群。
 
常駐演出,並在短時間內打響品牌,
還不只太陽,
 

中國名導演張藝謀從二○○四年起正式公演的

中國山水音樂劇「印象系列」

(編按:包括印象.劉三姊、印象.麗江、印象.西湖等)

,其中「印象.劉三姊」,從二○○四演出到去年底,

已上演一千五百場,票房超過人民幣五億元

(約合新台幣二十四億元)。

 

兩岸大三通後,大陸來台觀光人潮越來越多,

明華園目前正規畫在南北成立常駐演出據點,
是否成功也是未來規模擴張的關鍵點。
 
 

第三課:

員工情緒管理 
設藝術協調人,安撫表演者心情
 

表演事業是人的產業。

 

太陽劇團為使表演達到全球第一的水準,

自一開始,太陽創辦人拉里伯提(Guy Laliberte

,就採多元化方式,

吸收包含全球四十二個國籍的四千名團員。

 

但要怎樣讓表演者

維持長期穩定的情緒與表演熱情?

 

讓表演者一直有新的事情做,

不重複。

 

以「歡悅之旅」這個表演來說,

從一九九四年首演至今,

儘管每次的橋段主軸和順序不變,
但內容至少修正十次以上。
「每次接演新的秀,感覺都像換到一個新公司,
秀與秀彼此之間也會有點小小的競爭,
所以他們願意展現更好、更有創意的一面,」
 

馬利歐說。

 

太陽有句話,

任何珍珠都是
從一粒砂子的磨難開始。
 

藝術家是非常複雜的人類,

劇團的每個團,

都設有藝術總監和藝術協調人

Art Coordinator)。

 

藝術協調人經過專業訓練,

懂得安撫表演者心情,

跟他們相處,以確保他們的身心健康;

有時候表演者會莫名其妙哭起來,

藝術協調人就必須陪伴在他們身邊。

 

表演者的舞台生命十分短暫,

通常一個高水準的空中飛人,

在邁入三十五歲後,

很難跟二十一、二歲時表演一樣好,

如何安排表演者每個階段的生涯?

「他們可以當教練,甚至可著手寫幾幕劇碼;

甚至後台員工喜歡畫畫,

我們也會為他們辦畫展,

讓員工表現自己,」

馬利歐說。

 

八十歲,

對明華園不是終點,

而是邁向國際的新起點,及更艱鉅挑戰。

 

明華園能不能像太陽一樣發光,
如何做到絕對完美的零風險,
和建立國際品牌達到規模經濟,
 

堂堂都是重要的必修課。

小檔案 _太陽劇團 [ 隱藏 ]
創辦人:紀.拉里伯提
成立:1984年
員工:全球超過4,000人,共18個團
觀眾人數:累計超過8,000萬人
演出場次:超過5萬場
著名演出:Alegria、O、KA
2008年營收:約7.5億美元
 
to be continued...下午 09:07 2009/2/20
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